第三章（十一）国际贸易中的风险及防范

国际贸易是两个不同国家或地区之间的贸易，因此存在很多不确定和难以控制的因素。在国际贸易业务中，企业往往面临各国经济体制、法律政策、市场变动、国家地区稳定性以及外交环境变幻等方面的风险，如果这些风险不能够得到及时的控制和识别，那么将会给外贸企业带来巨大损失，故有效预见和规避国际贸易风险对外贸企业具有非常重要的作用。

【风险提示】

1.企业要关注国内外政策调整、市场变动、国家或地区稳定性、外交环境变化等，及时根据国内外形势变化调整国际贸易业务。

2.企业在签约前，要注意审查对方当事人的情况、调查合同主体的履约能力；签订合同时，对品质条款、检验条款、货物运输、保险、结算方式等重要条款进行明确约定。

3.主动遵守国际贸易规则和惯例，做好信用凭证、相关单据等的保存和管理，争议发生后要重视固定证据以保障企业权益。

4.常见的国际商事争议解决方式包括协商、调解、仲裁、诉讼。争议解决方式的选择对纠纷解决成本甚至最终结果都有重大影响，企业可以在合同中约定更有利于自身的纠纷解决方式、管辖、法律适用。

【案例指引】

2008年4月，新加坡某公司与德国某公司签订了购买石油焦的《采购合同》，约定合同应当根据美国纽约州当时有效的法律订立、管辖和解释。新加坡某公司按约支付了全部货款，但德国某公司交付的石油焦HGI 指数仅为32，与合同中约定的HGI 指数典型值为36-46之间不符。新加坡某公司认为德国某公司构成根本违约，请求德国某公司返还货款并赔偿损失。法院审理后认为，由于本案当事人营业地所在国均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，且当事人一致选择适用《联合国国际货物销售合同公约》作为确定其权利义务的依据，故本案应适用《联合国国际货物销售合同公约》。而对于审理案件中涉及到的问题《联合国国际货物销售合同公约》没有规定的，应当适用当事人选择的美国纽约州法律。德国某公司实际交付的石油焦HGI指数低于双方约定的HGI指数典型值的最低值，不符合合同约定，属于违约。但德国某公司交付的石油焦有六项指标符合合同约定，一项虽不符合约定，但该石油焦仍具有使用价值，且新加坡某公司已以合理价格转售，故不宜认为德国某公司构成根本违约。德国某公司交付的石油焦HGI指数不符合合同约定，客观上造成中化新加坡公司不能及时转售。虽然新加坡某公司经过努力予以转售，但受市场价格变动影响，产生损失。故对于货款差价损失及利息和堆存费，德国某公司应承担相应的赔偿责任。上述损失的产生，亦有市场风险的原因，故新加坡某公司亦应自行承担相应的损失。

【法律文件索引】

《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》

第二条 涉外民事关系适用的法律，依照本法确定。其他法律对涉外民事关系法律适用另有特别规定的，依照其规定。

本法和其他法律对涉外民事关系法律适用没有规定的，适用与该涉外民事关系有最密切联系的法律。

第三条 当事人依照法律规定可以明示选择涉外民事关系适用的法律。

第四条 中华人民共和国法律对涉外民事关系有强制性规定的，直接适用该强制性规定。

第五条 外国法律的适用将损害中华人民共和国社会公共利益的，适用中华人民共和国法律。

第十条 涉外民事关系适用的外国法律，由人民法院、仲裁机构或者行政机关查明。当事人选择适用外国法律的，应当提供该国法律。

不能查明外国法律或者该国法律没有规定的，适用中华人民共和国法律。

第四十一条 当事人可以协议选择合同适用的法律。当事人没有选择的，适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律或者其他与该合同有最密切联系的法律。

《最高人民法院关于适用<中华人民共和国涉外民事关系法律适用法>若干问题的解释（一） 》

第一条 涉外民事关系法律适用法实施以前发生的涉外民事关系，人民法院应当根据该涉外民事关系发生时的有关法律规定确定应当适用的法律；当时法律没有规定的，可以参照涉外民事关系法律适用法的规定确定。

第二条 涉外民事关系法律适用法与其他法律对同一涉外民事关系法律适用规定不一致的，适用涉外民事关系法律适用法的规定，但《中华人民共和国票据法》《中华人民共和国海商法》《中华人民共和国民用航空法》等商事领域法律的特别规定以及知识产权领域法律的特别规定除外。

第三条 涉外民事关系法律适用法对涉外民事关系的法律适用没有规定而其他法律有规定的，适用其他法律的规定。

第四条 中华人民共和国法律没有明确规定当事人可以选择涉外民事关系适用的法律，当事人选择适用法律的，人民法院应认定该选择无效。

（编写人:宋红燕）